欢迎来到丛一楼装饰官网
热门城市:
南昌赣州吉安
全国住宅装饰装修行业知名品牌企业
全国住宅装饰装修行业质量、服务、诚信五星企业

0791-87550082

4001287080

 
 
 
 
面对南昌家装行业的未来,丛一楼装饰将如何走下去?
时间:2018-10-08  浏览量: 2733

面对南昌家装行业的未来,丛一楼装饰将如何走下去?

转眼,2018年已经过去四分之三了。

国庆假期结束后的第一天,丛一楼装饰南昌大区全体员工相聚在一起,展开了每月一次的月度评优工作及总结。这次的月度会议除了常规的9月份月度评优颁布、各公司各部门及每位设计师、监理截止今年9月份的开工、结算数据一一罗列排名展示以及与去年的对比数据让每位员工进行衡量参照;公司还重点安排了一个特别环节:针对员工对公司现在及未来存有的疑惑设置了“答疑环节”。相信昨天朱总的精彩回答让在场的每一位员工真正答疑解惑了,对公司未来也更加充满信心了。让我们一起来回顾一下朱总是如何回复员工这些尖锐敏感问题的呢?

主持人:明年各分公司运作模式?半包?全包?全案?

朱总:模式升级上更多会采取产品输出为主导的要素。什么叫产品输出,以前我们是按照客户的需求,点对点服务,无法做标准没法做借鉴,导致人效非常低,成果占比非常小。明年我们花大力气让产品模型为主导,用一句话概括:三个模式最终用最简单的方式、可复制的方式,可实现规模,能提高大家工作效率的方式卖产品给客户。很多人会问设计怎么卖产品?正如,我们现在的精装修,每平米1199元,以前是基础包,现在是相对的大全包,除了家具不含,其他都含,如我们的窗帘、灯具。围绕卖产品,我们做个性化及增值服务。之前概念里面,全案是无法实现标准的,我们目前正在运作的工作室,设计师李郁芬就是很好的先例。像李郁芬现在正在做的多个百万的大单,我们一定可以从中找到可复制的内容,从设计、定价,选材上,真正让设计标准化,用信息化的手段进入到老百姓的实际需求中。最后,半包理解就更简单了,无非就是精装的拆分,其实我们的报价不需要这么复杂的单项报价,完全可以按正常标准、成本、固定的项目额定,如每平方米固定个金额,另外客户需要加的造型,个性化需求做点餐式直接选择即可。

主持人:面对工作繁重的压力,一直在给员工上螺丝,紧绷着,在这种繁重的压力下工作,大家只会感觉日益烦劳,从而失去对公司的憧憬和向往,而更多的是麻木和应付!也无法让员工建立自己的主观能动性,而是一直在接受着被工作、被执行的状态,那么员工如何去创新……

朱总:这个问题是非常尖锐,但是围绕这个尖锐的问题我想说的是活着哪有这么容易。当下我们的公司是完全无依无靠的私营企业,不排除也存在各种问题,如果这家公司没有问题,可能就没有我们存在的位置及价值了。有问题不可怕,公司层面:一方面我们要思考我们的管理程序、组织架构给到我们各分公司、部门有重复浪费,带去不必要的压力,需要全体管理思考为内部减负担。另一方面,我们的人均产值贡献比不高(30万/年/人),利润更低。说明传统的家装是超高劳动密集型,代表所有的事都很原始,靠人在做,对接工作都是人与人沟通。减负最有效的办法是运用信息化手段来减低重复浪费提升成效,人越多存在的问题越多,对效率产生的内耗就越大,对效率产生的影响就越大,这是我当下最大的引忧。随着互联网思维,信息化工具全面进驻各行行业的时候,而我们几百人的装修公司,目前还是通过人力在进行工作,我们的信息化水平处于起步阶段,自然带来巨大压力,贡献率不高,大家也需要引起足够重视。第三,找到我们真正的自己,累吗(现场朱总问在场的员工),累(在场的齐声回答),累就对了,我们又没有信息化的工具,基础薄弱、人效又低,能不累吗,如果不累还真说明你活干得少。因为前面三个因素当成你的拦路虎,只要想干活,这么多事要对接,又想多做产值多赚钱,能不累吗,所以接受当下累的状态,说明你现在还在努力着,不然,从何去找我们应有的出路。正如,大环境摆在面前,一年前你会认为无线支付还很遥远,涉及到国家金融命脉及老百姓的切身安全,但就一个小工具就解决及颠覆全球交易方式的改变。我们还不足以警醒,快速找到公司的问题进行改革,快速找到自身的问题回到原点接受各种新工具,拥抱未来及,解决途径。例如,我们的ERP,监理的材料审批。无论负责人在不在办公室都可以远程批复及方便自己查单。提高办事效率了。这就是现代化的工具使用给我们带来的诸多好处。加油!

精装房往后是一个大的趋势,丛一楼做为一个传统的半包公司,如何应对未来的挑战呢?是否会慢慢往软装方面转型?

朱总:“没有不可能”,已经做为我们这家企业文化的内核。我们集团旗下七个品牌,16年走过来的模式及品牌不计其数。我们这家企业永远在投人,投项目。通过新的品牌新的项目借力,有合适的操盘人就可以运作。真的没有不可能!比如我们的高端品牌爱特,旗下已经有一个独立的软装事业部。在座的每一位都有机会,只要你敢想都可以做。家装后市场,是未来发展的新端口,未来肯定会有巨鳄产生。如软装公司,二手房翻新公司,局部装修公司等。这些端口都在布局,目前正式切入地产精装房,与地产代理公司、公装公司等进行合作。我们只要自己主动争取,肯定会找新的出路。市场给你关上一扇门的同时也会为你打开另一扇门的。

主持人:平价很吸引客户,我们定价的定位?市场的定位是什么?

朱总答:首先我们丛一楼装饰的定位不是平价,即使有些平价口号的家装公司,报价一对比与我们相差也不会太大。因为同样是在南昌这个市场,该有的成本大家一个都不能少。那我们丛一楼如何定位呢,围绕我们的产品来说更加贴切,而不是固定的价格来定位。定位如何取决于我们模式,产品,与之相配。我们不会固守框架自己只干某一件事,某一个行业,我们会延伸细化更多子品牌,来做不同的客户需求。        

明年的工程管控还是跟今年一样嘛?

朱总:今年借助我们品控中心刘总全力,大家对于我们几个月走过来的工程管控,给予怎么样的评价?(现场一片“磨死个人”的回复声)2018年这一年,对丛一楼这个品牌,这是关键的一年,这一年会影响未来三、五年,决定的点决定的2018年直面存在问题,并且还愿意付出代价。今年的每月一次工地整顿,大家累吗,而为什么今年每周一次的工地整顿会把大家累死个人,折腾死个人,如果我们大多数的监理能够做到每天持续常态化的做好基础工作,每一个过程节点检查,工程质量都能达到公司标准要求,我们又干嘛非要做这样一件劳心劳力又让大家难受的事呢。那还需要做工地整顿日吗?借助这个点,工程工地整顿也好,品质提升也好,2019年我们的何去何从也好,一个概念未来三个月,是验证南昌丛一楼每个公司及执总,在场的监理,你们愿意用三个月的累,把我们欠下的账管好,把我们的工地做好。2019年,你会越来越轻松,公司想要达成的客户满意度自然就高。未来三个月会累。之前是刘总带领,未来三个月关注的不仅仅做卫生、安全、物料堆放,而是全面回到原点,检查整顿每个工地的质量、落实过程节点监控,把关工地施工进度,和大家一起落实工程按期结算。三个月,我会更加加码,已经累的工程伙伴们,你们准备好了吗?三个月,很快可以见分晓。

 

 

免责声明:丛一楼装饰部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递 更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
返回顶部
预约设计
在线客服
联系电话
免费报价